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進入房仲業的幾個疑問 |
| 房東：+C 發表時間：2010-12-22 |
大家好 小妹我最近有打算從事房仲業, 但仍有些疑問不知該詢問誰 因此在此冒昧ＰＯ文請教, 希望能得到解惑 1. 直營店/加盟店 V.S 地域性 ? 知道大家都推荐直營店，主要是教育訓練完整、學長姐比較願意指導新人，以及有保障月薪 但是又有看到有人說最好選擇熟悉的區域做，可是我住的區域都沒有直營店 (不論哪個房仲公司都是 囧) 那麼如果以新人來說，究竟要以店的種類 ｏｒ 地域性來選擇呢？
2. 直營店/加盟店 V.S 人脈 會考慮選擇住家附近加盟店是因為，家中親人在地方上人脈頗廣闊（都是經濟狀況良好的中年人） 因此可以藉由親人介紹有意願買房的人，業績或許會比較好 但是如此一來就無法受到直營店的完整訓練，以及親人介紹的成效也難以評估
3. 成為優秀（賺錢）的房仲員，應俱備什麼特質？ 除了勤勞、運氣、手腕外，還有其他的人格特質是成為一名優秀房仲該俱備的嗎？
以上幾個問題，還請大家幫我解答，感激不盡！！ |
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| 1 樓住戶：小蛙 發表時間：2010-12-24 |
1.當然選擇比較熟悉的區域做 因為對當地地區行情或是環境有一定程度都認知 不需要在重頭去認識 2.藉由親朋好友介紹相對可以縮短剛加入時候的陣痛期 很多仲介新手在個陌生地區可能要花3~6月時間去適應 很多人會因為這些時間上的挫折而放棄 當然如果透過朋友介紹買方賣方當然成交的時間上會縮短 直營店的完整訓練,個人覺得教育訓練是概念上的東西 實戰經驗比較實際點 看看真正超級銷售員,都是雍有個人特質以及自己的銷售手法 而不是照著教育訓練照本宣科 3.勤勞、手腕外、態度、人脈 這四項最重要 身邊有認識是很勤勞但是態度卻不是那麼好 辛苦做一年賺不到幾萬塊的也是很多 態度決定你的成就 因為不管屋主或是買方碰到態度不好的都會感到反感 |
| 2 樓住戶：嘎嘎烏拉拉 發表時間：2010-12-25 |
1. 直營店/加盟店 V.S 地域性 ? 沒有好不好，只有肯不肯做！我待的就是加盟店，只要自己肯做，甚麼都不是問題， 如果你不肯做，不管是直營還是加盟，甚麼都是問題！ 地域性：看您方便的地點，因您要常常東奔西跑，盡量別跨區。也盡量選您能盡快熟 悉的環境。 2. 直營店/加盟店 V.S 人脈 小蛙說的很好！像我在竹北，之前是桃園人，所以在竹北熟悉環境較久，一個多月， 現在花了三個月時間，經由客戶轉介紹客戶，所以只要您做的好，直營與加盟店不會 影響您的人脈，人脈是越來越多的。 3. 成為優秀（賺錢）的房仲員，應俱備什麼特質？ 勤勞、手腕外、態度、人脈是基本，但每個客戶需自己應對來改變，所以每個人的方 式都不同。 有兩本書是教做事方式的∼可以看看＂態度決定高度＂與＂道歉的力量＂，這兩本書 我學到很多東西，還有您去找＂房仲高手成交關鍵＂之類的書籍來看，有幫助^^ 祝順利！ 順便請教您∼是在哪裡呢？ |
| 3 樓住戶：小萍 發表時間：2015-03-15 |
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