仲介開發行情估價關鍵話術及因應策略 一、勿估價過高 房價行情15萬，估13萬至15萬。注意對方（屋主）反應，如反彈— 屋主反應：「怎麼這麼低！」，甚至表現出不願賣的情緒，其實屋主的心是在滴血，怎麼賠那麼多！ 二、勿開價過高 行情15萬勿開價超過16萬，除非判斷人況、物況為佳。 「陳大哥，開價是很有學問，開太高沒人看，那來的誠意客戶，開太低又失去賣好價之機會，故聽我建議不要超過15.5萬。」 （大膽建議：目的：迎合屋主，中國人醜陋的一面） 「這樣讓我比較好約客戶看房子，快速找到誠意買方。」 三、教育屋主 教育屋主為何要更改價格表 「陳大哥，買方一出到委託價格我才能做主收受定金，如果買方有出價，而陳大哥同意賣，則一樣要一張您的授權價格表，才能有權代理您收定金，因為錢是不能亂收的。」 防止私竄 四、委託期限加長 倘若屋主堅持高價，經紀人須說： 「好的價錢常要以時間爭取，原委託期若三個月，要求為六個月」 此時屋主一定吃驚，那我們再把談判酬碼拉回用委託期換取價格。 五、給屋主最佳第一印象 專業的談吐，關心的語氣，親切的舉止，高雅的風範，勤奮與積極，注意個人衛生，如：口臭；拜訪完畢後計算機可故意忘記帶走，製造第二次碰面的機會，以便屋主加深印象。 六、勿給過高期望及不當承諾

姓名：
佈告內容：
其他選項: