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室內設計利潤如此高 |
房東:張先生 發表時間:2016-10-13 |
![]() 細看報價單可以得到學問 不看得用錢買經驗 小小一張報價單裡頭學問多 一不小心白花花真的白花了 從我的三個設計師報價中,發現設計師們設計費賺了(一坪從3000到6000元)、材料費賺了、人工費用賺了、監工費、就連垃圾清運也要賺三倍,完工後清潔費也是天價、冷氣的價格也是高於行情甚多。 從報價單中,我清楚看到我是一隻羔羊──任人宰殺的羔羊。難倒報價都是開高走低,不懂得殺價的人就得吃虧。殺得不夠多的人,就是笨嗎?為何不能開誠佈公一價到底,而要用刺探方式,來看看業主的反應。三份報價單,就算打五折會覺得他們價格太高。 設計費如果是有原創品味我可以接受,如果只是拿別的案子套過來的山寨版那就再研究了。6%~10%的監工費我完全無法苟同,施工人員是設計師找來的、材料是設計師叫的、設計規劃是設計師。品質的要求自然是設計師事,做不好或不對,誰要負責?當然是設計師要負責,那有監工費這回事!或另個說詞的工程管理費! 從三個設計師的報價中,先不論總價如何。重點在於細項部分,很多項目都是以「式」、「堂」…等等模糊的名稱,這些都是最容易灌水的地方,也是魔鬼最喜歡的地方。就以「一式」採光罩來看,沒有材料的細項及施工天數。正常的報價單應是,使用多少材料,如十公分正方型不鏽鋼管一米多少錢(通常會建議用鋁材,鋁比不鏽鋼便宜多了。),使用多少米。玻璃是強化還是膠合強化,厚度是多少,使用「才」數有多少,人工費用是多少人工多少天數。這些都是可以量化的數據,有量化數據,就可以比較清楚計算出成本,白花花銀子換來的才有意義。 一個簡單的不鏽鋼材採光罩,三份報價中最貴是12萬,最便宜是八萬。結果自個發包只要三萬五,真是夠敢夠狠夠沒天良(原諒我的用語,實在無法接受自己是隻羔羊的感覺)。 再看看其他報價,水泥漆一坪要1000~1200元,使用ICI乳膠漆。五加侖ICI乳膠漆一桶大概在2700~3200元,一桶可以漆十坪以上,油漆工一天2500元可以漆十坪以上(這是最低限度)。就統統以十坪核算(含工帶料),合理報價應在500~600元間。 地板要求報實木地板,有紫檀、柚木、綠檀…等等。一坪報價連工帶料都要萬元以上,柚木是好木頭,但炒作過火已背離原本價值,就像海南黃花梨木一樣,好料一頓五百萬都買不到。這只是原木價格,變成製品一才(約2700立方公分)約三萬元,一坪地板最少用料20才,也就是要價60萬,這就是一種炒作。就以報價單中的紫檀實木地板來看,自從清朝中葉以後,就沒有紫檀料了。就連拿破倫的墓前一個小小的紫檀棺木模型就當作是寶,就知道紫檀是如何難得了。所以紫檀地板當然是百分百假貨,通常是採用南美巴西的重蟻木(算是很有良心了),行情大概是一坪3500~4500元,再加上人工舖設成本一坪5500元綽綽有餘。真正的紫檀木地板,一坪一百萬卻未必買得到。綠檀倒是真的,但樣品有不少白邊,這就嚴重不及格了,白邊是不能用的材料。送來的柚木地板樣品,是個魚貝品,一坪大概1500元就有了。 衛浴報來凱撒及電光品牌,設計師說他「關係」很好,可以拿到六折(不帶工)。但我隨便問水電行,沒有關係價是3.2折,有「關係」當然可以更低。 衛浴也是個很好的觀察對象,記得345678即可,TOTO大概落在原廠標價的7~8折、和成產品大概是5~6折、其他品牌大概就是3~4折左右。特殊品牌不在討論範圍內,不需要特別關係,水電材料行就可以幫忙訂貨。 問設計師他們有多少利潤,是最笨的作法。看看你的報價單,或問問你的設計師,一個鋁擠型四尺T5承板燈報價多少,就知道你的設計師對你好不好了。三個設計師最高報1000元最少報700元,簡易型四尺T5承板燈含燈管,通常在水電行報價200-250元左右,就算加上安裝費用一個100元(安裝承板燈第一個比較麻煩些,後續就像插頭置入插座般容易)。有人要賺二倍有人要賺三倍多。 初估三份報價單的利潤空間,最少都有二倍以上,也就是五百萬的費用,有至少二百五十萬被平白撈走了。其中還不含有爭議的監工費用(工程管理費)。 到了這裡,還是希望設計師回去再算算,期待他們會良心發現。 |
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1 樓住戶:周惠珍 發表時間:2016-10-13 |
設計費5萬 監工費10% 起碼要賺個15萬吧 |
2 樓住戶:陳老闆 發表時間:2016-10-13 |
一個一百萬的案子,如果扣除營業稅、營運成本,最後有15%的淨利,那算差不多, 一般中小型的設計公司利潤差不多在這裡。 但別忘了如果稅再加個5%,營運成本再加個10%, 加上工程上失誤的成本、保固的成本、客戶比圖比價最後沒接到案子的成本… 賺你三成真的只是剛好而已。 但是站在客戶端,一百萬的案子,三十萬進了設計公司口袋, 換作是我我也會覺得設計公司賺很大, 但實際上就是如此。 |
3 樓住戶:施平秋 發表時間:2016-10-13 |
通常都是 10%~ 30% 主要還是要看業主,因為有的業主很龜,會東改西改,要求材料品質等, 所以至少都要先找個30%來做修改費用(有的更高),所以想省錢又想有風格的裝橫, 就是請設計師劃圖,再另行請木工師父照圖施工,這樣我覺得可以省很多, 而且材料也可以用好的,但前提是要有一定的底子,就是要了解材料和看圖。 |
4 樓住戶:王志傑 發表時間:2016-10-18 |
5 樓住戶:杜靜宜 發表時間:2016-10-18 |
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6 樓住戶:林耀華 發表時間:2016-10-18 |
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7 樓住戶:錢新念 發表時間:2016-10-18 |
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8 樓住戶:楊雅妃 發表時間:2016-10-18 |
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9 樓住戶:涵珍 發表時間:2017-01-17 |
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10 樓住戶:柯董 發表時間:2017-01-31 |
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11 樓住戶:城哥 發表時間:2017-12-09 |
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12 樓住戶:貓子 發表時間:2017-12-09 |
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13 樓住戶:花花老爺 發表時間:2017-12-09 |
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